Процесс продажи Форд Фокус 2

29 августа 2013, 14:02

В прошлой заметке я уже рассказал, почему я решил продавать машину сам, а не сдал ее по программе Trade-in. Теперь продолжение истории, расскажу про сам процесс продажи машины.

Итак, объявление разместил на двух сайтах, описание сделал очень подробное + 10 фотографий с разных ракурсов. Какую же цену сделать начальной? Обычно, ставишь максимальную (в разумных пределах) цену, чтобы у покупателя была возможность поторговаться, а у тебя скинуть немного. Тем самым создать иллюзию супер-мега-крутого предложения, чтобы покупатель не думал, а сразу согласился купить. Кстати, по такому принципу действуют многие официальные дилеры. Хотел сначала написать в объявлении 390 т.р. с возможностью уступить 10-15т.р. Но когда начал смотреть своих ближайших конкурентов, стало ясно, что тут надо действовать по другому. Фокусов в этом ценовом диапазоне продается не просто много, а ОЧЕНЬ много. Продавцы, чтобы как-то сделать свое предложение более привлекательным, скидывают цену на 500 рублей, а некоторые даже на 10. Цены получаются такие: 389500 руб, 379990 и т. д. Машину хотелось продать быстрее, т. к. надо было скоро вносить первый взнос за новую, поэтому я определил минимальную цену, за которую готов продать свой Форд Фокус, получилось 365000 рублей, но уже без торга.

Первый звонок раздался через пару часов, звонил мужской голос, он начал задавать вопросы про машину, хотя вся эта информация была написана в объявлении, я уже обрадовался, что у нас конструктивный разговор и это потенциальный покупатель, но все было не так. Звонивший оказался представителей салона, который специализируется на продаже поддержанных машин, он предлагал, чтобы я оставил машину у них на площадке и они ее продадут. Он уверял, что для меня это бесплатно, а их прибыль заключается в марже, которую они прибавят к моей цене. Один из плюсов это предложения было то, что на площадке есть возможность купить в кредит, что для большинства покупателей сейчас определяющий фактор. С этим убеждением я согласился, но от предложения отказался, т. к. новую машину я не купил, а пешком ходить совсем не хочется.

После него звонили еще 2-3 представителя подобных фирм и предлагали свои услуги. Некоторые даже обмануть пытались, позвонила девушка и сказала, что у них есть покупатель на мой автомобиль, что он готов его купить, но сделку надо оформить через их фирму, оформление займет неделю, а все это время машина должна находится у них на площадке. ХА-ХА-ХА! Лохов тут нет.

Чтобы хоть как-то отсеять такие звонки, я добавил несколько строк в объявление: Информация для перекупщиков и представителей салонов: Машину на вашей площадке не оставлю, даже на час, на уговоры не поддаюсь. Если найдете покупателя, то готов подъехать в назначенное время и показать автомобиль. Мою цену знаете, далее накручивайте, что хотите. Послание, видимо, до них дошло, потому что звонить перестали. Они наученные, по тексту же видно, что продавца уже достали перекупщики своими звонками.

Эти нехорошие люди не ограничиваются звонками, они берут номер мобильного телефона, заносят в свою базу и начинают массированную атаку СМСками со спамерским содержанием: предлагают услуги по продаже, автокредит на выгодных условиях, страховка и т. д. По некоторым телефонам даже пришлось звонить и просить убрать мой номер из СМС рассылки. Тут я понял, что совершил стратегическую ошибку, нужно было сделать для продажи отдельный номер.

Если отсеять все мусорные звонки и смски, то в результате получается было 4 потенциальных покупателя за неделю, которые посмотрели машину и им она понравилась. Первый хотел поторговаться, поэтому отпал сразу. Второй хотел купить в кредит через какой-то Плюс Банк. Почитал отзывы про этот банк, вроде все нормально, по крайней мере для продавца машины. А для покупателя там условия жесткие, если ты покупаешь машину за 400т.р. с первым взносом в 200т.р., то по сути кредит на 200т.р., но проценты тебе будут насчитывать от полной стоимости договора, т. е. от 400т.р. А твой первый взнос как бы идет на депозит. Уже хотел согласится на продажу по этой схеме (не мне же бешеные проценты потом выплачивать), начал узнавать подробности сделки, договор купли-продажи заключается прямо в банке, мне открывают текущий счет, на который поступают деньги, и я их могу снять через кассу банка без комиссий. Но процесс оформления занимает целый день и только будни. Я не мог освободить столько время, потому что это бы растянулось на два, т. к. нам бы еще пришлось ехать в МРЭО для перерегистрации машины. Я отказался.
Третий долго осматривал, все пытался найти какой-нибудь косяк, но не нашел. Он выбирал между фордом и тойотой, скорее всего остановился на последней.
Четвертый оказался моим покупателем, встретились с ним в пятницу в пятом часу вечера, он 10 минут посмотрел машину и решил ее купить. Причем он хотел уехать на ней в этот же вечер, к чем я был не готов. Машина еще стояла на учете, ПТС у меня с собой не было, зимняя резина лежала в гараже. Пришлось срочно лететь домой за ПТС, потом на все парах в МРЭО.

В МРЭО приехали уже в 6-ом часу вечера, и нас сражу же развернули, т. к. прием документов на снятие с учета только до 17.00. Поехали по другим МРЭО, к счастью, удалось найти МРЭО, в котором согласились снять машину с учета в такой поздний час, было уже 18.00.

Изначально я хотел сэкономить, снять с учета заранее, записаться через Госуслуги, и не платить кучу денег за оформление документов в коммерческом МРЭО. Но не судьба, пришлось делать это в коммерческом МРЭО. По деньгам вышло — 4300 руб. (3500 рублей непонятно за что, 200 рублей за внесение изменений в ПТС, 1200 рублей договор купли-продажи, эту трату разделили с покупателем пополам). По времени ушло около 2 часов.

Расчет произвели уже после оформления всех документов, хотел деньги на счет в банке положить, но было уже поздно, да и на следующий день надо было их вносить уже за новую машину, поэтому пришлось рискнуть.

Итог:

  • машину продал меньше, чем за неделю,
  • получил за нее почти на 50т.р. больше, чем предлагали по Trade-in,
  • времени потратил в сумме на весь процесс продажи около 4 часов.

2 комментария РСС

Iszraelnerve

Предлагаем Вам работу без вложений, на системе автоматического приёма и обработки заказов.

Мы предоставляем:

  • Наш лицезионный софт.
  • документы со всей необходимой доп. информацией.
  • постоянная техническая поддержка.

Оплата от 5500 в день. Выплаты ежедневно.

Более подробная информация на нашем сайте >> <a href=http://obrabot-zakaz.tk><b>www.obrabot-zakaz.tk</b></a>

RobbertPoubs

<b>Мы платим за лайки! — Выплаты по требованию! </b>

Наш сервис предоставляет настоящие лайки на фотографии заказчиков, которые готовы платить за качество.

Именно для этого мы и набираем удалённых сотрудников, которые будут выполнять работу, то есть ставить лайки и получить за это деньги.

Чтобы стать нашим удалённым сотрудником и начать ставить лайки, зарабатывая при этом 45 рублей за 1 поставленный лайк,

Вам достаточно просто зарегистрироваться на нашем сервисе. <a href=http://vklikers.tk><b>www.vklikers.tk</b></a>

Вывод заработанных средств ежедневно в течении нескольких минут.

Ваш комментарий

адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает


Ctrl + Enter